Co byś zrobił, gdyby o konsultacje z Tobą poprosił klient fitness klubu? Zapewne byś pomógł. Ja zawsze tak robiłem, jeśli nawet nie miałem czasu w danym momencie, proponowałem inny termin, albo brałem numer i później dzwoniłem, aby się umówić...
Jeśli czytasz moje artykuły to wiesz, że każdy z nas czy tego chce czy nie jest sprzedawcą – TY również. Teraz pozostaje CI tylko odpowiedź na pytanie: Jakim sprzedawcą chcesz być?
Niezależnie czy jesteś początkującym czy zaawansowanym trenerem, czy posiadasz masę klientów czy w kalendarzu masz pustki na pewno dobrze znasz uczucia i emocje, jakie się pojawiają przy zamykaniu sprzedaży...
Twoim marzeniem jest sytuacja, w której każdy nowy klient po pierwszej konsultacji mówi, że chce z Tobą trenować i wyciąga plik banknotów, aby zapłacić. Niestety rzeczywistość jest z goła inna...
Czy zastanawiałeś się, jakie są najważniejsze pytania, jakie powinieneś zadać swojemu klientowi, zarówno temu potencjalnemu jak i temu, który współpracuje z Toba długi czas? Jakie 3 kwestie są tak naprawdę istotne z punktu prowadzonego przez Ciebie biznesu?
Czy słyszałeś kiedyś o metodzie KISS? Nie chodzi tutaj wcale o pocałunek, ale o regułę wprowadzoną przez amerykańskich inżynierów wojskowych. Co ma ona w swoim założeniu? Zrób to prosto, Idioto!...
Gdy zaczynasz swoją przygodę z zawodem trenera na pewno masz wątpliwości, jaki „powinieneś być”. Obserwujesz innych bardziej doświadczonych kolegów pracujących na siłowni, w prywatnych studiach czy w świecie wirtualnym...
Sprzedaż, jedno słowo wzbudzające setki emocji i skojarzeń. Przeważnie pierwsze skojarzenie to akwizytor przy drzwiach z nowym super odkurzaczem lub telemarketer oferujący nową usługę. Mając takie skojarzenia jesteśmy przyzwyczajeni, że to coś złego, że ktoś chce nam wcisnąć coś, czego nie potrzebujemy. ..
Mechanika dobrego sprzedawcy treningów = Najpierw sprzedaj sobie!
Niektórzy ludzie śnią o sukcesie, podczas gdy inni wstają codziennie rano i ciężko pracują, aby go osiągnąć.
Trenerze! Nie sprzedawaj treningów! Brzmi jak herezja? Jeśli poświecisz chwilę czasu na przeczytanie tego artykułu to zrozumiesz, że wcale nie sprzedajesz treningów, chociaż taką nazwę posiada usługa, którą oferujesz.Czy słyszałeś,…
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jedne osoby sprzedają łatwo, a inne mają z tym wieczny problem? Mówi się często o takich osobach „urodzony sprzedawca” lub, że „rodzą się ze smykałką…
Gdy chcesz walczyć z swoimi konkurentami to masz dwa wyjścia albo stawiasz na jakość, albo na cenę. Co się stanie, jeśli wybierzesz drugą opcję? Wyobraź sobie, że stoisz nad bagnem…